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天津:百年地毯小鎮中小産業帶穿越週期的中國樣本

时间:2021-06-22 14:23  来源:未知   作者:admin   点击:

  湖南研究部署科技创新普通高校毕业生就业创业创建国家其中又有三分之一,來自劉氏家族。今年32歲的劉銘君是第三代傳人,也是家裏唯一開網店的。清朝康熙年間,崔黃口鎮生産出第一張地毯。上世紀五十年代,這裡涌現大量地毯加工點,劉家也逐漸成為了地毯大戶。

  改革開放前,劉銘君的祖父是鄉鎮企業老廠長。上世紀九十年代,劉銘君的父親接手地毯生意,開設了崔黃口鎮第一個私人地毯廠。2015年,劉銘君從加拿大回國,搭建了全國第一個地毯垂直電商網站。這個嘗試反響平平,卻為全家的地毯生意找到新的增長點。

  現在,劉銘君的重心放在第三方電商平臺上。去年全年,她家地毯出口5000多萬元,電商零售3000多萬元。五年前,地毯出口是1億元,電商零售是0元。

  劉家祖輩將地毯變成一樁成熟的生意。但最早吃網際網路螃蟹的,還不是做外貿的“正規軍”,而是早早發現了新銷售渠道的“遊擊隊”。比如隔壁村的張宏遠,二十來歲接觸電商,是拼多多上前十個開地毯網店的人。現在店舖旺季日均2萬單,房子、車子和工廠,都有了。

  地毯不是剛需産品,行業規模不到50億元。可崔黃口卻有一半人做這樣的小生意,他們支撐了全鎮五分之一GDP。從零散加工點,到外貿大工廠,再到一個個網店,經營形態不斷變化。“地毯之鄉”的百年變革,既反映了天津紡織業的一角,也是中國産業帶的縮影。

  中國還有無數這樣的特色小鎮。有人做羊絨,有人做紐扣,有人做皮草。讀懂這個存續了四百年的産業小鎮的故事,我們或許就能明白,中國經濟底層的韌性從何而來。

  陳程功是崔黃口鎮商會秘書長,為了讓人了解“地毯之鄉”,特地搬來了磚頭兒厚的鎮志。上面記載:西元1667年康熙巡視,大宮城村侯氏給皇帝做地毯。村民根據皇帝行宮,命名了崔黃口鎮“九橋十八廟”。光緒年間,侯氏孫輩開設了崔黃口第一家地毯鋪。

  二十世紀初,中國宮廷地毯吸引了歐美人注意。外國人將從北京及中國西北買來的舊地毯,集中在天津裝船出口。久而久之,一些外國人希望複製這些地毯,認為在天津開店可以擴大貨源、節省轉運費。一戰後,天津三百多個地毯廠,大部分是外商所辦。

  外商帶來了最早的現代化紡織技術,也為本地人示範了一條産業升級發展的道路。

  小鎮真正的騰飛,與中國市場的發展密不可分。上世紀九十年代,在中國經濟發展的推動下,小鎮工廠的地毯工藝開始飛速革新:起初是純手工編織,一人一天只能織幾釐米;2003年,手持刺槍的人一天能扎一平米,效率提高了十幾倍;2010年,剪花環節也不需要工人操刀,機器一天可以“列印”2000平米地毯。

  一件商品的産量和品質提升,從來都不是只靠內部技術革新,更重要的是外部需求推動。

  1973年出生的孫建友,初中畢業就去工廠剪花。他親身經歷了崔黃口外貿的興起,“以前外商找別人拿貨,後來發現中國的鄉鎮企業更便宜,就直接找我們下單了”。

  1998年,崔黃口生産出第一個爆品──羔毛。原先做地毯要花十幾萬進口機器,這種毛毯自家買個小機器就可以生産。

  這一年,中國給聯合國世界氣象組織總部贈送了一塊“長城壁毯”。原産地崔黃口鎮開始為外界所知。這塊壁毯至少要編織3個月,生産之前還製作了幾幅樣品。前幾年,孫建友專門收藏了一塊,挂在自家的地毯展覽廳。有人想20萬買下,他還不同意。

  “崔黃口鎮5萬戶籍人口,少部分年輕人外出讀書,留下來的2萬人從事地毯生意。”陳程功説,鎮上60歲以上的健康老人,幾乎人人製作地毯。2018年,全鎮地毯行業年産值達到19.6億元,全鎮百姓八成收入來自這裡。

  他一直做國內地毯批發生意,最多時候一年給四百個實體店供貨,有一年客戶減少了一半,“沒辦法,大家都轉移到線上去了”。

  鎮上規模較大的都是外貿工廠,習慣跟大客戶打交道。面對網際網路衝擊,崔黃口人的第一反應是:建一個垂直電商平臺,整合全鎮的地毯資源放到網上,不就行了麼?2015年,劉銘君在政府的支援下創辦了“毯誠網”。

  可平臺沒那麼好做,尤其是小眾行業。後來,這個網站成了崔黃口地毯對外展示的窗口。

  2008年,有個崔黃口人返鄉,帶回了一個杭州媳婦。他開起了鎮上第一個地毯網店,儘管當時還沒有快遞點,商品只能通過郵局發送。

  “他很賺錢,用平常老百姓的話説,又買樓房,又是大汽車開回家。”地毯工人張宏遠受到鼓舞,兩年後也出來“幹電商”:一個人,一根網線,一台電腦,半年掙了4萬塊。打工一個月工資最多兩千,這堅定了他一直做下去的決心。

  2010年,鎮上外貿佔九成,地毯供不應求。張宏遠四處收集工廠庫存。他印象裏賣得最多的是一種客廳絲毯,“進價50塊一平,賣出去120塊”。

  劉銘君也反應過來了:“我們通常以為開工廠利潤最大,但崔黃口産業集聚達到極致,拿貨的性價比反而更高。”

  外貿訂單生産和針對中國市場的電商零售完全是兩回事。劉銘君説,近幾年興起一種熱轉印技術,先把圖案印在特殊的紙上,再通過高溫高壓轉移到布面上,“以前重工藝和技術,現在拼布料和花紋”。反映到工廠,就是要小批次多種類生産新品。

  兩條線的産品也不一樣:外貿訂單規格各異,需要廠家專門定制;電商訂單規格差不多,關鍵是花色要豐富。現在,劉銘君的網店可以做到“當天下單、當天生産、當天發貨”,銷售額佔全家地毯生意的40%。

  2010年,他剛開始網上賣地毯時,因為資訊不對稱,利潤能達60%。隨著資訊差的減少,三年後利潤降到了25%。消費者對地毯的要求越來越高,張宏遠也想去找一些新産品。2013年,他跟親戚合開了四個小工廠,去南方拿最新的布料,追趕國外設計潮流。

  “一個好産品能吃三年,整體利潤馬上翻一倍。”但這只是當時的情況,如今每年崔黃口開發上萬種新品,張宏遠的利潤再次下滑。

  劉銘君在尋找替代方案。比方説,網購銷量最大的布料是水晶絨,這種材質的地毯便宜、圖案多、易清洗。有商家正在考慮,減少包邊這個環節,改為加緊加厚布面,“這樣每平米少三塊錢,也能滿足消費者需求”。

  2016年,張宏遠發現朋友圈很多人在發“砍一刀”,於是成為拼多多上前十家地毯網店店主,“不用太複雜地運營,只要産品本身有性價比就能賣出去”。

  雖然2013年他就開了工廠,但那是“跟姐幾個弄的小作坊”。隨著出貨量增多,2017年他正式擴充團隊,現在廠房面積1萬多平米。

  2018年,他算了一筆賬:一單運費已經降到三塊錢,拼多多只抽千分之六的手續費。這意味著商家可以有更多空間返利給消費者。張宏遠將過去追求“高溢價”的外貿思維調整為“用性價比贏得消費者”的內需思維。

  現在,張宏遠在拼多多的行銷成本佔銷售額的10%,其中一部分用來給消費者優惠促銷,形成性價比優勢。

  劉銘君年前開設拼多多店舖,她發現拼多多前期掙大錢或許不容易,但起量很容易,量起來了,其他成本就能降低。合作的工廠接單會更穩,快遞成本也會下降。

  孫建友原本是崔黃口地毯商的“保守派”。2015年,地毯進口業務量下滑,孫建友的第一反應是增加出口業務,“我是做高端地毯的,原本有點看不上網店”,現在他發現,新電商是一場不能輸的戰役,“是時候做出改變了”。

  我國製造業佔GDP的比重保持在三分之一。其中,地級市或百億産值強縣有250多個産業帶,鎮一級有1000多個專業化垂直産業帶。全國地毯産值不足50億元,比不上一個大牌服裝品牌的年收入──顯然,崔黃口地毯是一個小産業帶。

  但崔黃口也是極少數穿越週期的老産業帶。中國絕大多數産業帶都僅有數十年的發展歷史,多數都誕生發展于上世紀八九十年代。而崔黃口在四百年的歷史長河中,緊緊抓住特色産業帶的集中優勢,不斷尋求轉型,在渠道轉型中實現産業升級。

  三百多年前的清初皇帝行宮,開小鎮製作地毯的先河;一百多年前的外商,帶來了現代化紡織技術;上世紀八十年代改革開放,劉銘君的祖父成為鄉鎮企業帶頭人;2008年,杭州打工歸來的一個小夥子,開起了全鎮第一個地毯網店。

  缺乏研發設計能力、出口轉內銷沒有渠道、面對網際網路浪潮無所適從中國産業帶的困境是相似的,方法卻不止一個。崔黃口人的答案是,先靠舶來技術發展本土産業,再靠産業集聚形成規模效應,最後借新電商充分發揮産業帶優勢,挖掘內需市場。作為中國産業帶中難得的百年樣本,崔黃口的故事,也是中國經濟韌性的樣本。(記者 岳付玉)